“销售股的人也尽快扩招,必须达到至少每个乡镇有一名销售员的标准。”王延光估计他们也不知道招啥样的人合适,干脆就自己说了,“公开张贴出来的要求是熟悉农村,对销售有一定了解,能吃苦,愿意学习。
    “实际上你们在录取的时候要重点关注这几种人:家里和供销社、农技站有亲戚关系的,出身乡镇大姓家族的,人脉交际广的!”
    如今化肥销售渠道主要分“核心主渠道”和“补充渠道”,合作方式各有侧重。
    核心主渠道是乡镇供销社农资站,过去的销量能占总销量的七八成,因为供销社是国营正规渠道,有网点、有公信力,农户信得过,且能对接乡镇各村,老百姓都习惯去这里购买。
    乡镇农技站是重要补充渠道,差不多占总销量的一成半到两成,农技站工作人员懂土壤、懂施肥技巧,农户对其专业度高度信任,农技站工作人员推荐效果非常好。
    最后还有一些零星的个体商贩和村集体会直接跟化肥厂交易。
    对销售稍有认识的一看这三条渠道就能明白,想要维护、拓展这三条渠道,必须讲人情,人家用谁的化肥都是用,价格、质量都差不多,凭啥优先用你的?这时候就得看人情了。
    销售员跟供销社、农技站职工有亲戚关系,那就好说话,亲戚的事情肯定得帮忙,让他们去跑对应乡镇的销售肯定事半功倍。
    本地大姓出身的销售员也好开展工作,回家把村里有威望的亲戚请来,饭桌上就把生意谈好了,一个村加起来就不是小数目,而且这些人在外村也有亲戚,一传十十传百,立马就能创造很好的销售业绩。
    能遇到这样的销售员自然最好,要是遇不到那就只能靠销售员自己拓展人情圈子,在负责的乡镇站稳脚跟,这时候会不会来事,懂不懂说话,能不能喝酒,就成了非常重要的标准。
    “除了自己报名的,你们也要主动挖掘,把全厂职工的资料都调出来,看看有没有符合要求但是没来报名的,要是他们有这个能力,自身的资源也方便销售,就尽量劝他们来跑销售。”
    “销售员要天天在乡下跑,很是辛苦,所以他们的福利待遇要给够,除了基本工资,外勤津贴按照最高标准来,一个月20块,业绩奖金也提高点,计划内销售奖金按照0.3元/吨算,完成目标后多卖的,按照0.8元/吨算,以回款
    额为准。”
    “内勤从总销售额里面分,股长拿外勤平均业绩奖金的1.5倍。”
    内勤不用去乡镇跑,主要负责管账、开单、对接仓库,销售员跑下合同得靠他们落实,所以也得给他们发奖金,激发积极性,不然销售员好不容易签下单子,却因为内勤的懈怠而浪费,那就太不划算了。
    股长负责销售员的培训管理,有业绩奖金吊在面前,就会更加用心,那个乡镇出了问题,也会积极想办法去解决。
    现如今企业有权制定销售员的提成,奖金方案,但并非完全自主,王延光现在拿出来的已经是最高标准,以前化肥厂给销售员的是计划内0.1元/吨算,计划外0.3元/吨,完全不足以激发销售员的积极性。
    倪庆学飞快地算了一笔账,如果按照全厂每年生产化肥两万多吨计算,分到十来个销售员手里,平均每人有近两千吨的任务,如果都能顺利完成,光业绩奖金就能拿千把块,比普通职工一年工资都多。
    还留在会场里的几个销售员一听眼睛马上亮了,“领导,真的会给我们这么多奖金?”
    “只要你们能卖得出去,我巴不得给你们多发奖金!”就这王延光还嫌不够。
    可惜现在政策不允许发放更高的提成奖金,所以王延光只能从其他地方想办法,“你们下乡的差旅费、餐费,厂里都实报实销,如果业绩完成得好,就算有点人情费用,厂里也认!”
    “这一条直接和销售业绩挂钩,你们要是卖得多,相关费用稍微高一点儿也没关系,最高不能超过0.3元/吨;要是没完成任务,那就只能按照最基本的标准报销。”
    销售员去跑业务,也得给供销社的职工、农技站的师傅发根烟,请他们吃顿饭啥的,偶尔还会送点小礼物啥的,如果这些都得销售员自己承担,就太不合理了。
    王延光话外的意思,这几个销售员也听懂了,领导这是觉得奖金不够,额外给我们谋福利哩,报销的票据还能不好找?要是完成任务,就可以多拿0.2元/吨,刨去必要的开销,每吨还能留下0.2元,这又多了几百块。
    倪庆学嘴巴动了动,他吃惯了大锅饭,见这些销售员的收入超过普通工人这么多,下意识就觉得不合适,但话到嘴边又收了回去。
    化工厂之前的教训还摆在面前呢,之前生产出了产品却卖不出去,把整个厂都拖垮了,现在同样的问题再次出现,要是不想点办法,岂不是在同一个坑里跌倒两次?
    而且领导也说了,销售员会公开选拔,你有本事就来挣这个钱,没本事不敢上,看到别人挣钱了也别眼红。
    “领导,我们一定好好干!”销售员们飞快地盘算着,他们原本就有一定经验,在好几个乡镇都有关系,要是能选个好地方,那今年可是能过个肥年了。
    会议结束,厂里马上贴出了告示,公开选拔销售股股长和销售员,一听说能当干部,好多人都动心了。
    还有些虽然没信心当股长,可一看销售员的待遇,也上心了,要是能完成任务,这奖金可不少,比在车间当工人强多了,要不我也去试试?
    过了几天,化工厂收到了不少报名表,王延光再次来到化工厂会议室,销售工作至关重要,这些人全交给倪庆学他们审核不太放心,还得亲自过来把把关。
    首先要面试的自然是销售股长,第一个进来的是名三十多岁、皮肤黝黑、一脸憨厚的男子。