“你们这个新销售股长干得确实可以,一到我们这儿,先找人商量,在一些位置好的房子墙上刷大字广告,写些丰阳化肥,肥效足,庄稼壮”、“春耕用丰化肥,秋收粮满仓”、‘丰阳化肥,本县造,送货上门”之类的标语,隔
    得老远一眼就能看见。”
    “而且也没花多少钱,我听说一面墙就几块钱,老百姓也愿意让他刷,白挣钱的事情谁不喜欢?”
    “还用三轮摩托车装大喇叭,一个劲用咱们本地话打广告,‘大树梁的老乡们,丰阳县化肥厂的化肥到货了,价格便宜,送货上门,买得多送得多!”
    “又印了一些黑白宣传单,写清楚产品规格、价格、供货点、送货电话,带着销售员在赶集的时候发,不光发还到处贴,农资站、村委会、粮站的墙上都贴满了。”
    “哪里赶集,他就带人跑到哪里去,现场促销,买五袋化肥就送一把新镰刀,我也没忍住买了几袋,镰刀的钢火好得很,算是捡了个大便宜。”
    “其它地方我不敢保证,反正咱们大树梁,他这么一来,今年咱们县产的化肥,销量起码也能翻一番!这小伙子确实是个人才!”
    薛先亮对杨振赞不绝口,以前县里厂子卖化肥,哪会这么上心,都是搞定供销社就算了,好多老百姓也是供销社有啥就买啥。
    现在经过他这么一宣传,本地化肥就在老百姓心里留下了深刻的印象,再加上价格、促销等活动,立刻就在竞争中占据了不小的优势。
    “要是所有乡镇销量都能涨一截,别说翻番了,哪怕增加五成,化工厂这一关就算是过去了,我也能稍微松口气!”王延光笑道,这对他来说确实是个好消息。
    只要化肥能卖出去,就不用太担心回款,现如今县城销售化肥,坏账率极低,供销社、农技站都是公家单位,不会拖欠本地企业的回款。
    个体商贩现款现货,没有任何赊销,也不存在回款的问题,顶多是帮他们处理一点儿尾货,而且数量不会太多,这些个体商贩本钱也不多,没能力囤积太多货,要是卖不出去,他们比化肥厂还操心。
    只有村集体会有少量赊销,村干部写欠条,秋收后销售员上门催款,实在没钱的,可用粮食抵账,厂里再把粮食卖给县粮站变现回款,老百姓其实也愿意,因为秋收后粮食多,现金少,能省点钱肯定更好。
    万一真遇到欠钱不还的,也不会去打官司,直接找乡政府、村委会协调,化肥是农资,关系到农业生产,乡镇政府会出面督促欠款人还款,化工厂是县属企业,政府会兜底支持,一般都能顺利回款。
    当然,这只是在本地的情况,要是去了外地,情况会稍微复杂一点儿,但只要把控好赊销这条线,遇到一些小问题也能处理好。
    所以只要把销量提上去,化工厂就能比较顺利地拿到回款,从而起死回生。
    “你现在身上的压力确实大,这么大一个烂摊子都靠你收拾哩。”别人一听说王延光当了副县长,都觉得他威风得很,只有薛先亮在替他担心。
    “可不止化工厂一个烂摊子啊!如今县上除了那几座矿山,其他企业的日子都不咋好过。”王延光摇摇头,丰阳县面临的问题可不止这点。
    王延光看向薛蕙兰,今天是她们姐妹几个喊王延光一家过来吃饭,“你在外贸局,应该能看到县缫丝厂的出口数据吧?跟前几年比起来有啥变化?”
    “这两年厂里的产能提上去了,出口额不光没涨,还下降了,不过报上去的应该不是这个数据,纸面上应该还在涨。”要是别人问,薛蕙兰估计就含糊过去了,王延光问那自然是有啥说啥。
    “缫丝厂这个新厂长比不上以前的戴厂长啊,戴厂长要是遇到这种情况,就算一时半会想不出办法,也不会瞒着上面。”薛先亮摇摇头。
    他不由得想起了几年前,王延光在缫丝厂正红火的时候就让薛蕙兰早点出来,这果然是有远见,要是现在再想办法可就有点迟了,缫丝厂那些有门路的,现在估计都在想办法吧?
    想跳出来的人多了,那还有这么多好单位供他们挑选?除非是关系确实很硬,不然像薛蕙兰一样进外贸局这样的好单位已经是不可能了。
    “谁让他才刚上任呢?原来缫丝厂好好的,他一去就不行了,有几个能知道这是大环境的问题?要是真实数据一报上去,领导就该怀疑他到底有没有能力了。”
    “那还不如先应付过去,看看能不能找到办法挽救,不过从目前的情况来看,他想阻止缫丝厂走下坡路恐怕不容易啊!”王延光叹道。
    “那到底是啥原因?我看缫丝厂这两年产的生丝和以前也没多大区别啊?”薛先亮说起人情世故头头是道,然而眼界终究有些狭窄,再往上的东西就不太了解了。
    王延光解释道,“就是因为他们的生丝还跟前几年一样啊!前些年生丝卖得好,是因为老百姓兜里慢慢有了点钱,国际市场对生丝也有不小的需求,不管内销还是出口,都不愁销路。”
    “各地一看生丝好卖,就纷纷上马,生丝产能顿时上涨一大截,而国际市场和国内市场的需求增长就没这么快了,到现在已经是供大于求了。”
    “浙江、上海那边的企业实力雄厚,可以通过技术升级来生产更好的生丝进军中高端市场,或者干脆直接纺织成丝绸销售,依旧可以获得很不错的利润,为国家出口创汇。
    “我们丰阳缫丝厂规模还是太小了,没多少钱搞技术改造,再加上咱们地处内陆,光运费就比江南、沿海的缫丝厂高一大截,慢慢的比不过人家了!”
    “连缫丝厂都成这样了,更何况其他企业?农机厂现在只能发点基本生活费,机械厂、家具厂、服装厂、食品厂这些用不了多久,就会跟农机厂一样!将来的日子难过啊!”