将来的事情将来再说,既然已经开始了,就要先把这几家厂子的事情处理好,于是王延光继续关注这几家厂子的改变。
    这天正好碰见竹溪乡赶集,王延光便专程过去看了看,只见熊友贵带人在集市上摆起了摊位,上面用大塑料袋装着满满当当的点心,饼干,旁边还放着称。
    村里人大多都讲实惠,散称再用法包装更适合他们,而且还节省成本,他这个法子算是找对了。
    他亲自拿着大喇叭呟喝,“食品厂的点心,饼干便宜卖了哈,饼干一块二一斤,鸡蛋糕两块五一斤,水晶饼三块钱一斤,买五斤送一斤了哈,早来早得,来得慢就没了!”
    现在市面上的饼干一块五一斤,鸡蛋糕两块八一斤,水晶饼三块二一斤,熊友志喊的价格低,一下就吸引了不少人来看热闹。
    “真的买五斤送一斤?我买三斤能不能送?”
    “三斤送半斤!或者你再找个人,跟你合伙买五斤,回去你们再分,这比买三斤划算多了!”熊友贵无师自通地学会了并夕夕的手段。
    “诶,这倒是个办法。”他赶紧找到熟人商量一番,花了十五块买了五斤水晶饼,加上送的一斤,算下来才两块五一斤,这可是划算得很。
    用如此便宜的价格买到了点心,顾客乐得都合不拢嘴了,然而这还没完,熊友贵麻溜地帮他们称好,按照一斤一包的规格包装。
    然后问道,“你们是自己吃还是送人?”
    “送人,我二伯过几天六十大寿,我拿去给他吃!”
    “好,那我就给你们写个寿字,这样一看就晓得。”
    熊友志拿起毛笔,在提前裁好的四方红纸上写下寿字,又在旁边写了丰阳县食品厂的字样,顾客拿去送礼既应景又能起到宣传作用。
    其它人要是在寿宴上尝到点心觉得好吃想买,一看这张红纸就知道是县食品厂出品的,下次赶集遇到摆摊,就会过来问价了。
    “咦,你这个字写的不错!”有人原本不感兴趣,看到他这笔字又停下脚步,“能不能写个其他的?我准备过几天娶媳妇儿,给我写个囍字行不行?”
    “这有啥不行的!”熊友志一挥而就,“结婚的话,饼干、点心都得来点吧?正好方便待客,你要是买的多,我给你多优惠点,再给你写几个大字!”
    “那是得一些!”新郎官点点头,他确实有这个需求。
    丰阳县的习俗,开席之前要摆几个干碟,里面放上瓜子、饼干、糖果、点心之类的东西给客人打零嘴,免得大家等得无聊。
    “办场婚事,少说也得个二三十斤吧?这样,我给你按照十斤送三斤算!这价格可是实惠得不能再实惠了,比你去其他地方买,起码能省二三十块!”
    新郎官飞快地算了下,就当饼干、点心各三十斤,那就白得了九斤饼干、九斤点心,一块二乘九是十块零八毛,三九二十七,两样一加整整省了小四十块钱!
    他连连点头,“划算,划算,就是我这次是来看热闹的,身上没带这么多钱啊!你能不能等一会儿?我回家拿了钱马上过来。”
    “你家远不远?"
    “不远,就在前面贾家湾,十来里路,我骑自行车一会儿就回来了!”
    “哦,我晓得,你们那有个贾文峰吧?我跟他关系可是好滴很!前天还在一起喝过酒。”
    “那是我二叔,在县里上班。”
    “嗨,说了半天都不是外人,也不用你来回跑了,你要多少,我给你称好、包好,再给你多写几个囍字,完了骑三轮车送到你家!不然这么多东西你也不方便拿回去,到时候饼干碎了也不好看!”
    王延光看了暗暗点头,别看小伙子现在激动地不行,可买东西这种事,很容易被人一说就改变想法,要是真放他走,搞不好就没下文了。
    熊友贵直接带着东西送到他家门口,根本不给他反悔的机会,当场就能把这笔大单拿下,而且农村人大多都比较厚道,看到人家辛辛苦苦跑了这么远,就算有点小意见,只要点心、饼干没问题,价格又合适,也就认了。
    反正原本就要买,把人家赶回去,下次不还得自己辛辛苦苦背回来?而且还不一定有这么实惠的价格。
    没多长时间,熊友贵他们带的货就卖得差不多了,王延光也买了几斤,都到竹溪乡了,那肯定要去老丈人家看看,这些东西就带去给他们吃吧。
    别看这些东西没外面的洋气货包装好看,味道还是不错的,用料也讲究,没那些乱七八糟的东西,给自家人王延光很放心。
    等围观的人慢慢散去,王延光走到跟前勉励道,“抓住农村市场这条路算是走对了,只要你们能把口碑做起来,这门生意还能做好多年。”
    这话倒也不假,哪怕二三十年后,农村下沉市场依旧大有可为,要是食品厂的口碑没坏,也能继续坚持廉价实惠的路线,老百姓就认他们。
    全县三十万人,还能养不起一家几十个人的小食品厂?
    “就是每次赶集都靠你带队跑,怕是忙不过来吧?”
    “我最近的主要任务就是把他们几个带出来。”熊友贵指着身边的几个小伙子,“他们现在都在跟我学呢,这些事情又不难,试着做几次就能学会。”
    “到时候正好赶上过年,那才是他们忙活的时候,只要能抓住这个机会,说不定今年就能实现扭亏为盈!”
    大家置办年货的时候,自然少不了要买点心、饼干、鸡蛋糕之类的,或是给孩子吃、或是拿来送礼,市场需求量可是很大的,如果能抓住,确实可以狠狠挣上一笔。
    王延光给他出了个主意,“我看外面有动物饼干,就是把饼干做成兔子啊,鸡啊、鸭啊的形状,好像也不太难,多做几个模具就行,你有时间可以琢磨琢磨这个,这种小孩子肯定喜欢,家里娃娃想要了,价格又不贵的话,爹
    妈肯定舍得买!”
    “坏,你回去就托人在西安找。”王延光满口答应。