公司小会议室里,主要干部悉数到齐,除了袁启帆,王延光知道他的性格,就喜欢搞研究,有些不耐烦这种繁琐的会议,所以专门给他安排了个助手,除非是和技术有关的会议,不然袁启帆、徐峰都不用参加,让助手来听一
    听,回去通报下就行了。
    不然人家实验做到一半还要过来开会,这不是耽误事么,让他专心搞技术才是人尽其用。
    会议开始,王延光让吴良波把其他企业的挂历发给大家看,“刚才良波给我提了一个很好的建议,那就是印刷咱们公司自己的挂历,发给职工当福利,既实用还能宣传企业。”
    “但是光咱们自己发还不够,这么好的宣传机会只用于内部太浪费了,所以我建议多发一些,除了咱们自己用,还能发给供货商、客户以及其他合作伙伴,最重要的是给种植户发。”
    “以前咱们的魔芋都是丰阳县本地产的,因为是本地企业,所以各乡镇都非常重视,不用把太多心思放在关系维护上,到明年就不一样了,明年也会在周边几个县区种植魔芋,如此一来,继续采用之前那种较为粗放的管理模
    式,就不太适合了。”
    对农产品加工企业来说,维护和种植户的关系是一门很重要的学问,做得好的企业可以得到稳定、高质量的原材料,做得差的企业就头大了,原材料供应波动会非常大。
    有时候多了,有时候少了,有时候质量完全跟不上,稍微处理不当,就会引发群体事件,老百姓辛辛苦苦种经济作物,不就是指望能挣点钱么,现在钱没了,那可不得闹么?
    现在魔芋公司要扩大生产规模,原材料供应也不仅仅局限于丰阳一个县,那就得提前健全种植户关系维护体系,不能等事情发生了再亡羊补牢。
    王延光拿出了自己的方案,“这件事非常重要,加工厂靠原料活,种植户靠加工厂赚钱,关系一断,两败俱伤,所以维护关系等于保原料,等于保生产、等于保咱们自己的饭碗。”
    “我总结了几条对策,大家待会儿讨论下,看看哪些可以直接用,哪些又需要调整修改,等讨论好了,丹民这边就着手干起来。”
    王丹民连连道歉,“维护种植户的关系确实非常重要,这原本是我应该干的工作,我没能提前想到,是我工作没做到位,接下来我一定把这件事当成最重要的工作来抓。”
    杜志熙眼中闪过一丝惊讶,别看他这段时间对王延光十分尊敬,实际上在心里还是有点小看的,他一直觉得自己是正儿八经的大学生,又在大地方经过锻炼,肯定比王延光这种小地方出来的土干部强。
    但是人家今天这一番话说出来,让杜志熙也暗暗佩服,其他企业领导还在一门心思抓生产、抓销售的时候,王延光已经能想到规范原材料供应方管理了,这目光确实长远,起码他还没想到。
    所以他的发言也多了几分真诚,“关于这个问题,我是有深刻教训的,我在上家厂的时候,厂里就没重视这个问题,导致有一年种植户送来的原材料大多都不合格,达不到收购标准!”
    “一开始厂里不愿意收,种植户马上闹腾起来,给厂里造成了不小的损失。”
    “到第二年,我们吸取了教训,开种之前就严格限定了种植面积,并派出技术员上门给种植户提供支持,到年底的时候,收上来的原材料确实好了不少。”
    “董事长前段时间在各个乡镇都专门强调了不能盲目扩大种植面积的问题,这就是防患于未然啊。”
    “这就是我要说的第一条!”王延光接过他的话头,“种植面积一定要从企业需求出发,行情好的时候不能盲目扩大,行情差的时候也不能一砍到底,始终要注意维护种植户的利益。”
    “明年年初播种前,就和种植户签收购合同,写死最低保护价;市场价高就随行就市,市场价低按保护价收;不卡等级、不扣水扣杂,不打白条,让老百姓种得放心。”
    “魔芋不比小麦、玉米、土豆,老百姓自家吃不了多少,也不好卖,每年种的时候都提心吊胆,生怕年底卖不出去,我们就给他们吃定心丸,用合同保障他们的权益!”
    “这同样是对我们的保护,咱们公司签下四百万美元大合同的事儿已经在全省传开了,我敢保证明年肯定会有新的精粉厂上马,加工厂一多,对原材料的争夺就会愈加激烈,我们和种植户签了合同,就能占据优势。”
    这种事几乎是难免的,哪怕魔芋公司身后有省厅撑腰也避免不了,有地方非要上,省厅也不好强拦着,工厂要生产就得有原材料,所以明年的原材料争夺战肯定非常激烈,这也是王延光强调维护种植户关系的重要原因。
    合同肯定无法保证所有种植户都会把魔芋全部卖给自家公司,但是可以给竞争对手制造障碍,大多数老百姓还是比较胆小的,轻易不愿意承担违约责任,其他厂想买到魔芋就得提价。
    如此一来,自家公司就在竞争中占据了一定优势。
    当然,光靠合同还不够,所以王延光又拿出了第二招,“和老百姓打交道,既要讲利益,也要讲人情,逢年过节给村干部、种植大户送点米、面、油、挂历,种植户家里有婚丧嫁娶之类的红白喜事,公司的业务员要到场随份
    子,村干部、种植户就会觉得,我们公司有人情。”
    “如此以来,价格差不太多的情况下,他们就会优先考虑把魔芋卖给我们,不然面子上过不去,传出去也会被其他人说三道四,说他们认钱不认人,落了这样的风评,在村里的日子怕是不好过。”
    吴良波恍然大悟,原来领导让多印刷挂历,是用来干这个的啊。