“延光,现在积累的客户已经很多了,我们要不要现在就开盘?多推两栋楼拿出来卖?”梁应春打来电话咨询。
    “你们现在有合适的土地准备购买么?继续维持项目运作需要多少钱?”王延光问了两个关键问题。
    “要是有合适的土地,那可以多卖一栋楼,尽快回笼资金继续买地,要是暂时还没有找到,那就不着急;继续维持项目也用不着一整栋楼,拿少部分出来卖就够了!”
    “未来海南的房价肯定会持续走高,现在地是很划算的买卖,卖房就不一定了!再等等价格还能更高。”
    “土地现在很好找,我现在就能去找人谈!要不等开盘的时候,你也来海南,先帮我们出出主意,看看怎么卖的更快,然后一起去看地,他们几个现在对你可是相信的很呐!”梁应春乐呵呵说道。
    “可以,我今天不算很忙,等论文草稿写完,你那边应该也准备地差不多了,到时候就跟建武一起过去,你再问问班长和忠有时间没?”让他俩看看开盘的盛况,就不用担心了,要不然这么多钱丢在海南,没亲眼见到钱回
    头,难免有些放心不下。
    “好,我马上给他俩打电话。”
    王延光花了几天时间把草稿写完,交给姚教授,就跟杨建武一起上了去海南的飞机,这两年航班依旧没有完全对私人放开,不过随着有钱人变多,也出现了一些变通的法子,他们也不用再找单位开介绍信了。
    现在依旧没有直达航班,还是只能从广州中转,中转候机的时候,他俩就听到候机厅里,不少乘客都在聊着海南的房子。
    “你想想看,当年特区刚开放,房价是多少?现在又是多少?如今海南也开放了,房价肯定翻着跟头往上涨,现在去海南买房,肯定能挣大钱!”
    “姜老板、曲老板他们都去海南买房了,这些有钱人都抢着买,那肯定是好事,我们现在过去,也能跟着他们喝口汤。”
    俩人听到相视一笑,这么多人都有类似的想法,海南的房价不涨才怪。
    上了飞机,邻座的人开口套近乎,“两位老板也是去海南买房的?看的是哪个楼盘?”
    “听说富豪海景花园不错,我们准备去看看。”王延光借机给自己的楼盘打起了广告,现如今楼盘命名就是这么简单粗暴,富豪之类的词汇很受欢迎。
    这也从侧面反映了时代变迁,十多年前还是谁穷谁光荣,现在就已经堂而皇之地喊出了富豪的名号。
    “两位老板有实力啊!”那人顿时竖起了大拇指,“现在谁不知道富豪海景花园是现在海口最高档的楼盘,一般人可买不起这里的房子。”
    “噗?这房子到底好在哪儿?”
    “开发商有实力啊!人家连售楼部门口拉门用的都是老外,还有老外管家,你想想看,等你将来入住,有啥事情,老外就上门来给你服务了,这多有面子啊!”邻座说话的时候,满脸都是羡慕。
    “那确实流弊!”杨建武看着王延光笑了,还是你有办法啊,花点小钱雇几个老外,就把高端形象树起来了,要是跟其他楼盘一样,搞豪华装修,请香江明星,这又得花多少钱?
    下了飞机,梁应春已经带着奔驰车在外面等着了,这是另一位股东的座驾,专门拿到公司来撑场面,平时见领导、见大客户都开这辆车,他们一看就感觉这家公司有实力。
    “这奔驰坐着感觉就是不一样哈。”杨建武上车感受一番夸奖道,现在车上没外人,不怕这话被人听到。
    “感觉不错就自己搞一辆,等这笔买卖做完,买辆奔驰根本不算什么,别说普通奔驰了,虎头奔都没问题。”梁应春现在是意气风发。
    不一会儿就到了酒店,本地股东设宴招待王延光等人,酒桌上连连敬酒夸奖,“还是您有办法啊,现在别说售楼部了,光找我买房的人就一大堆!这次开盘您说怎么办,咱们就怎么办,我们都听您的!”
    对于这些人,只要能帮他们挣钱,他们就把你当成神仙来尊敬,可万一让他们赔了钱,那就不好说了,所以从短期内来看,梁应春他们还是很安全的。
    钱没落袋之前,其他股东怕是比梁应春本人还要担心他的安危。
    第二天开会,王延光拿出了自己的方案,“先把已有的客户好好筛一遍,确定他们的购买能力,同时试探他们的底线,最后根据缴纳诚意金的人数和他们的底线,来确定开盘价格!”
    “银行这边的关系一定要维护到位,等客户交了钱,争取尽快从银行拿到钱。”
    现在海南购房首付比例和贷款门槛都非常低,只需要10%-20%首付就能买房,银行也不审核购房者的收入,只看楼盘批文就批贷款。
    管理如此粗放,后期崩盘也就一点儿也不意外了。
    “开盘的时候要不要雇些人排队?”一名股东问道,这也是当下很多楼盘的惯用手段。
    “可以雇人,但是不用他们排队,让他们在门口盯着,只要有客户买完房出来,就过去加价让他们转让合同!这样,那些还没进去的客户看到,就更想买房了。”王延光的手段可比他们高明的多。
    “那要是真有人愿意转让呢?”
    “那就给他们钱!这些人的心理很简单,刚从售楼部出来就能多挣五万块,那再等等是不是就能赚十万?没几个人舍得马上就出手,就算有,那也是帮咱们打广告,花个五万块,就能让一堆人相信咱们楼盘会涨价,这买卖划
    算地很!”
    “再说了,这几套房子我们今后还能拿出来再卖,到时候还能赚的更多。”
    王延光上辈子就参加了多次开盘,开发商的套路见的多了,随便拿几条出来,就足以应付当下的环境。
    有过几天,富豪海景花园如期开盘,袁海洋和我的发大们早早地过来排队,根本扛是住置业顾问花样层出的逼单手段,是知是觉就交了钱。
    刚结束还没点担心,一出来遇到没人加价七万要我们的合同,顿时就忧虑了,“艹,早知道就少买几套了。
    我们推出的两栋楼,也在开盘当天全部售罄,买到房的人欢呼雀跃,有买到的前悔地直扇自己巴掌,“你刚才纠结个屁啊,早点上手,七万块是就到手了么!”