“各位媒体朋友,大家好,我是高通高级副总裁和亚太区董事长,汪静。今天很高兴和大家交流高通在亚太区,尤其是在中国市场的发展动态,也想借此机会,谈谈我对当前3G产业发展的一些看法。
    “首先,关于大陆3G牌照的发放问题,这是行业内外普遍关注的焦点。
    “客观来讲,内地3G牌照久拖未决,已经对整个产业链造成了明显的影响。对运营商而言,政策的不确定性让他们难以制定长期的网络升级规划,投入意愿受限;对用户来说,这直接导致内地移动用户的平均消费(ARPU)
    持续偏低,大家无法享受到更丰富的移动数据服务。
    “不得不说,目前内地的移动3G试运行网络还处于低水平阶段,与国际主流水平存在差距。但我始终相信,中国人的办事效率和执行能力极强,只要3G牌照正式出台,凭借完整的产业链基础和快速追赶的劲头,中国市场很
    快就能缩小甚至弥补这种差距,迎来产业的爆发式增长。
    “接下来谈谈TD-SCDMA技术,大家都知道,3G的各项技术本质上都基于CDMA技术,而高通在CDMA领域拥有深厚的技术积累和核心专利权,这是不可否认的事实。基于此,高通对TD-SCDMA同样享有专利权,TD手机正
    式上市后,我们会按照行业通行的专利授权模式收费,收费标准原则上不超过手机出厂价的5%,这一标准与我们对其他3G制式的专利收费原则保持一致,是基于技术价值的合理商业行为。
    “目前,全球已有75家企业获得了高通的TD-SCDMA技术授权,可依法研发相关设备和终端产品。需要说明的是,这75家授权企业中,暂不包括中兴、华为这两家内地通信设备巨头,以及芯片商展讯,我们目前尚未就TD授
    权事宜达成合作。”
    看到这里,陈学兵靠到椅背上。
    辛梦真也抱起了手,语气带着几分凝重:“他这是明着宣战了?不仅要收专利费,还特意点出中兴、华为和展讯没拿到授权,分明是想施压逼大家就范。”
    “不,中兴华为都是陪衬,这句话是特指展讯。”
    陈学兵指尖在桌沿轻轻敲击,发出沉闷的哒哒声,解释道:“展讯正在筹备香港上市,冲的就是通信商板块,要对标国际通信商的市值,他把华为中兴单列,说他们是巨头,又特指展讯是芯片商,就是说展讯没有前二者的实
    力。”
    “那是必须要回应了?”
    陈学兵笑了笑,不置可否:“他们之前就给展讯下了法律通牒,要收超额授权费,还想让展讯集成他们的基带,我让展讯别搭理他们,大不了把官司弄到大陆来打,他们大概是猜到我们的意图了,现在这么公开发声针对,实
    际上是拿展讯没办法,有点狗急跳墙的意思吧。”
    他表面轻描淡写,内心其实挺爽的。
    高通如今是称霸天下的流氓,诺基亚都要捏着鼻子挨宰,现在他却从高通最薄弱的TD下手,构建出了一堵隔离墙。
    大陆以内,都是他的舒适区。
    很快,香港也不外如是。
    “你好像有别的办法。”辛梦真笑了起来,“洗耳恭听。”
    陈总对辛同学自是不吝赐教:“他们嚣张惯了,自以为没有弱点,其实他们现在正打算从基带芯片转型SOC高性能芯片,而我们掌握着新的系统生态,这场仗展讯和他们打只能被动防御,只有我出手和他们打,才能从侧面进
    攻,打他们弱点。”
    辛梦真不太明白:“你是说用昆仑...KOS海外还没什么市场吧,而且还是开源系统,能威胁到他们?”
    陈学兵点头笑道:“不用急,这是一场漫长的仗。”
    昆仑对通信制式是开放式接口,什么制式都能接进来,还是开源系统,高通正在酝酿的骁龙芯片可以无需奇点许可便适配昆仑。
    理论上他们自己根据昆仑开源版搞一个自己的“高OS”都可以。
    但实际上,昆仑的垄断,早就在进行了。
    它的上层服务架构是自有的,其中包括软件,开发者工具,还有条件开源层里一些通过IPC调度的技术专利,把驱动部分上移至用户空间了,这些东西并不共享。
    以后还有一些闭源套件,比如地图,支付。
    另一方面,奇点在快速迭代开源版本的过程中主导了底层改动,不断构建新的上层专利,创造更好更匹配的开发者工具,培养熟练人才,发展社区,这些都是奇点自己的技术积累。
    并且底层改造和昆仑的工具链都是相互适配的,这些就是私货,想利用好底层代码,就必须通过兼容性测试(CTS),通过CTS,就意味着不能改到“不像昆仑”。
    别人想通过开源底层的模仿去超车,只会陷入一个“重新简化系统”或“追随昆仑”的死亡选择。
    一旦选择追随昆仑的底层,重新构建自己的上层生态,在适配过程中就得面对“绕开昆仑一个又一个的专利”和“解答版本代际中昆仑不断留下的巧思”。
    想弄明白,就得花几倍的时间去破解,等别人弄明白,昆仑早就推出好几个新版本。
    看似开放,实际上用我者生,学我者死。
    时间越长,代际的版本越多,模仿者就越难解套。
    静等时间,外界就会意识到没有昆仑授权,这个开源底层就是个圈套。
    高通最好能在他的对抗和引导下钻进来。
    “漫长……”辛梦真蹙了蹙眉:“那目前怎么办,展讯不是快上市了。”
    “没关系,咱们现在牌很多,咱们一张一张打。”
    陈学兵笑着拿起电话,打给不同的人。
    “蔡总,高通在香港媒体抹黑TD依赖CDMA专利,你找一下经济日报,公开展讯TD的核心技术突破。”
    “卢总,你在微博发起「国产芯片不做专利奴隶」话题,他们不是找展讯要5.8%的超高专利费吗?还有强制展讯集成他们的基带的无赖要求,一并公布出去,要把高通无理的商业要求上升为技术霸权打压中国创新。”
    “武总,你让展讯法务部马上公开声明和诉讼预告:高通对TD-SCDMA的专利主张缺乏技术贡献支撑,将依法维护自身权益,同时将成立反垄断联盟,联合国内厂商追溯高通过往不合理收费行为。”
    “对,正面和他们打官司,国内打商业诉讼,国外打反垄断,而且这场官司一定要打明白,高通如何利用以往2G时代CDMA的SEP专利耍流氓,展讯做了哪些专利突破,要让大家都看得懂,到时候咱们就用汪静的发言做对
    照,看看他们所谓的专利权到底在哪。”
    “最好能直接跟高通直接扶持的TD产品做对照,从数据上碾压他们。”
    “我会在媒体方面给你支持,先大陆再香港,舆论方面必须翻盘,我看他还有几张牌。”
    陈学兵几分钟便迅速完成了安排。
    辛梦真看到他重新慢悠悠翻阅汪静的采访记录,不禁问道:“原来你们早就有把握应诉了?”
    “嗯。”陈学兵淡淡点头:“高通在TD能利用的无非就是一些SEP专利而已,这些专利ITU有相应准则,必须公平授权,核心专利全部都是我们自己构建,如果严格按照FRAND原则,他们2%的专利费都拿不到。”
    “那为什么不早打?”
    “时机不到,还有别的安排。”
    “那...汪静这张牌不打吗?这个时候发起舆论战,如果他们的亚太负责人陷入违规丑闻,舆情翻转应该会更快。”
    辛同学37度的嘴说出的话冷冰冰,并不在意汪静的下场。
    陈学兵看向她精致冷艳的侧脸,有了几分挑逗的冲动,把座椅后撤,拍了拍自己的大腿:“老板的想法可不是助理该问的,我都告诉你这么多了,是不是应该回报一下,来,坐下说。”
    “这是办公室。”
    辛梦真下意识嗔怪了一句,却被陈学兵一手搂住腰肢抱到腿上。
    “啊。”
    她看着没锁的门有些惊慌,但见陈学兵一副不怕事的笑容,忽也莞尔:“陈总平时就是这么和助理说话的。”
    陈总不语,只是把头靠在她后背,沉浸在香气和贴身衬衣传来的温暖中放松了片刻。
    辛梦真也安静下来,指尖搭在陈学兵抚于她腰侧的手背,细细摩擦。
    “今天起得这么早,是不是累了。”她语气前所未有的温柔。
    此时的气氛,男人的依靠,总是很容易激发起女人的温柔。
    陈学兵却摇头:“要不你来给我当秘书算了,有事秘书干,没事干秘书,这也太爽了。”
    “啪。”
    辛梦真抬狠狠拍向腰侧的咸猪手,而后快速起身:“快告诉我答案!”
    陈学兵这才笑呵呵道:“汪静这张牌,用在制造舆论上也太浪费了,对高通来说无非是承受短暂的压力,而后换个人而已,负面舆论很快就会过去。所以这张牌应该用在一个我们真正想对高通动手的时刻,需要配合自主通信
    技术突破,拉汪静进入我们的鸿门宴,做大利空消息,空头基金的刀斧手埋伏在门外,然后...”
    他抬手,手起刀落。
    辛梦真感受到这股杀气,深吸了一口气。
    “高通可是几百亿市值,美元。”
    陈学兵微笑:“所以这正是他们每年大额投入通信研发的底气,他们的资产都在技术上,现金流不过三四十亿,还有十几亿银行负债,没了这份市值...”
    他说到这里,掌刀微微旋转。
    “若在关键时候,四两拨千斤。
    午休,陈学兵让行政订了简餐,和辛梦真坐在落地窗旁,他指着文件上的表格问:“新兴光学的产线,香港和东莞的分工你看明白了吗?”
    “香港主产线负责核心组件加工,东莞负责基础模块和组装,物流跨境专线,避开不必要的审核。”辛梦真快速回应,顿了顿又补充,“他们的上市公开资料里有张报价单,我看他们进口的德国的光学镜片虽然精度高,但还
    是达不到我们的需求,可能还得重新谈,关键是无论CT球管光学组件,还是内窥镜光学镜片,都跟ArF干式光刻机光学系统不在一个维度,一边是十几万美元的光学系统,一边是近千万,差距太大了。”
    陈学兵眼里闪过一丝赞许:“不错,这是关键问题,不过医疗设备的进口流程漏洞我们可以慢慢找,先拿到VEU是关键,我现在首先保障奇点和DCT能顺利拿到VEU,为此我暂时不能有太多的大动作,很多事都等在后面。”
    辛梦真抿了抿嘴,一早上她已经看到这个男人胸中的许多沟壑,点头道:“好,我尽快熟悉资料。”
    “嗯,两点半我们开个会,VEU和DCT的融资一起讨论。”
    下午的会,在一个小会议室里召开。
    来的人并不多,都是关键人物。
    蔡志坚,阚治冬,武捷思,还有一位法务。
    陈学兵对辛梦真的介绍并非助理,而是DCT辛总。
    法务正在给奇点申请VEU,对于流程有一定的熟悉,根据DCT的规划,帮辛梦真对照了一下医疗类企业的VEU申请流程,提了些建议。
    辛梦真在笔记本上做好记录,确认了解以后,法务退场。
    陈学兵才开始打开天窗说亮话。
    “你们都知道,DCT是我和辛总一起做的企业,这次转型医疗,就是为了隐蔽进口,把光刻机转向地下,所以融资不能按照之前的计划进行了,纯财务型投资人就不要了,我们需要一些对我们足够信任的机构,投资额尽量争
    取,关键是扩大股东名单,让它看起来是一家资金来源很广,关系网庞大的医疗科技企业。”
    增加投资人规模,这并不是件无意义的事,中芯国际就是因为其投资人规模庞大,才能顺利解决这么多事情,发展到现在。
    “那IDG和金沙江可以排除了,明日资本要吗?”阚治冬问道。
    “徐姐可以找,她答应我了,让她小出一点,一千万人民币就够了。”
    “我自己可以找两家。”辛梦真话道,“冯总愿意投资我,还有和我爷爷关系不错的长辈。”
    “嗯,冯总可以进来,杜克林奇就是他介绍给我的,可以帮忙解决一些事情。”
    “那..联想那两家?”蔡志坚迟疑。
    上次京东融资提及DCT,他也在,在场名单他很清楚。
    “联想的两家资本必须带上。”陈学兵用笔敲了敲桌面,“联想全球有很多制造基地,能帮DCT的忙,柳总必须上车,这件事我亲自跟他谈。”
    辛梦真看了看陈学兵,有些被保护的感动,陈学兵并没有让她一个人去面对光刻机的复杂困境,悄悄帮她铺好了这么多路。
    武捷思摸着下巴道:“其实根据我们和软银的谈判,他们...”
    陈学兵眼神一亮。
    “这是个好主意,加上他们。”